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汽车零部件采购体系及供应商管理分析

浏览:71 次发布时间:2018-10-31

有数据显示,汽车总成本?#33041;?0%来源于汽车零部件采购?#26041;冢?#22914;果采购成本降低1%,利润将会提高5﹪—10﹪,而增加销售额的1%仅能提高的利润的1%,显然,通过降低采购成本更容易增加利润,增强竞争优势。


一、汽车行业零部件采购管理现状分析


(一)汽车零部件采购管理比较


中国汽车制造业能否真正成为具有世界影响力的支柱产业,取决于汽车零部件工业的发展。?#25381;?#24378;大的、具有世界竞争力的汽车零部件采购管理系统,中国汽车制造业就难以具有国?#31034;?#20105;优势。


我国汽车零部件业经过几十年?#27597;脑臁?#35843;整,正向着宽系列、集成化的现代企业形式转换,其国内市场供给量也从短缺步入了相对充裕的过剩,?#20057;?#26377;少量零部件产品出口到国外市场。


但世界汽车零部件产业也在?#26438;?#21457;展,与发达国?#19994;?#27773;车零部件采购管理比较,我国汽车零部件采购管理无论在采购开发模?#20581;?#37319;购系?#36710;?#20851;键?#26041;?#37117;存在着巨大的差距。具体表现如下。


1、汽车零部件采购开发模式比较


目前,汽车工业发达国?#19994;?#37319;购开发模?#20132;?#26412;上有?#34903;?#27169;式,即日本模式和欧美模?#20581;?/span>


(1) 以转包合作为基础的日本模式


日本汽车制造企业零部件的自制率低,平均?#25381;?0%,其余70%?#38469;?#20174;零部件企业采购的。如图(一)所示。日本汽车厂商在汽车设计图纸确定前期,根据零部件价格、零部件厂商的设计开发能力?#32479;?#26399;?#27597;?#21892;能力等多方面进行动态评价,在开发?#33041;?#26399;阶段选定零部件供应厂商。


日本汽车零部件企业数量众多,规模不一,为了把不同的汽车零部件企业组织起来,日本企业主要采用了多层次转包体制,按照集成部件、稍加工组合部件和单纯加工部件3?#26234;?#20917;,将零部件企业分为一级零部件协作企业、二级零部件协作企业和三级零部件协作企业,经过层层转包,最后将各层次零部件企业的零部件集中到整车厂商进行总装,形成金字塔?#25237;?#23618;交互垂直?#38477;摹?#20197;合作为基础的分工转包模?#20581;?/span>


通过这种组织形式,各主要汽车公司形成了?#32422;?#30340;汽车零部件供应采购体系和广泛的协作网,而汽车零部件企业加入主要汽车公?#38236;?#21327;作网后可以长期稳定的供货。


(2)以市场竞争机制为基础的欧美模式


欧美模?#38477;?#29305;征是自由竞争,择优选购。以德国为代表的?#20998;?#27169;式,是汽车制造企业与零部件企业之间保持相互独立的契约关系,其汽车零部件的采购完全自由,不受汽车零部件厂的制约,同时零部件企业?#37096;?#20197;?#28798;?#24320;发新产品供汽车企业选择,实?#25351;?#33258;的发展。


而美国典型的做法?#21069;?#35814;细图纸设?#24179;?#34892;招标,主要根据投标价格为基准向多个零部件厂商订货。汽车制造厂与零部件厂?#33041;?#20219;分明,汽车零部件企业与汽车公司处于完全平等的地位。


欧美的汽车制造厂商对汽车零部件的需求,也更加?#35272;?#20110;外部独立的零部件配套厂。


零部件厂商不再是传?#36710;?#26469;料加工,而要?#26800;?#20135;品设计、制造、检验、质?#21208;?#35777;、及时供货以及市场服务的全部责任。同?#20445;?#27773;车制造厂逐步压缩直接供应源,尽可能减少直接交易的配套厂,形成了“宝塔”形供货体系。


一级配套厂向汽车制造商提供系统服务,这?#22336;?#21153;是以总成而不是单个的零部件的形式,同?#20445;?#20998;担汽车制造商一部分行政管理职能,管理?#25176;?#35843;二级、三级协作厂商。


(3)我国汽车零部件采购开发模式


我国汽车零部件采购供应模式:最初,零部件厂作为汽车集团的核心企业层成?#20445;?#25104;为汽车制造厂的全资子公司,满足汽车厂商的采购生产需要。


这些直属专业生产企业一般都具有技术开发、设计能力,汽车厂商根据生产开发的车型提供技术参数及使用要求,由零部件企业组织批量生产所需产品,相当于定购生产。


目前,我国有100多家汽车制造厂,但年产量超过10万辆?#25381;?#23569;数几家。在每个大型汽车制造厂周围,?#21152;?#30001;数目庞大的零部件生产企业群所构成的垂直分布的单一配套体系,如一汽、东风的零部件配套体系均由上千家零部件企业构成。


我国汽车零部件采购供应模?#20132;?#26412;上是以汽车采购企业为核心,多层零部件供应企业环绕,如图(三)所示,?#34892;?#20026;汽车生产采购企业,第二环为核心零部件生产供应企业,第三环是骨干零部件生产供应企业,第四环?#20999;?#20316;企业。在


第二环,汽车制造企业全资控制核心零部件企业,享有对其完全控制权,汽车制造企业控制零部件的规格,向核心零部件企业采购所需产品。


在第三环,汽车制造企业通过参股、控股的方式控制管理骨干层零部件企业,并?#33402;?#20307;部署骨干层零部件企业的生产活动以采购所需产品。在第四环,骨干层零部件企业与协作层企业通过契约关系进行采购与供货的相关活动。


在这种以汽车配套为主的“依附?#20581;?#27169;式下,汽车制造企业必须设?#20449;?#22823;的部门负责采购供应的管理、控制?#25176;?#35843;,不仅效率低下,而且运行成本很高,过高的成本最终被转嫁到汽车的价格上,使汽车销售失去了市场竞争力。随着市场经济的建立和竞争的加剧,这种按某个整车系统配套的体系正在被打破。


(二)汽车零部件采购体系比较


采购作为企业供应?#29943;系?#19968;个功能?#26041;冢?#20854;真正的压力是来自于企业外部供应链?#33041;际?#21363;企业上游的供应商和下游?#30446;?#25143;。要想使采购管理水平得到发展,构建现代采购体系?#28508;?#38656;的。科学?#34892;?#30340;采购体系能够在多样化、个性化的需求市场与复杂的、多变的供应商之间建立一?#20013;?#35843;的物流供应通?#39304;?/span>


因此,应比较、分析优秀汽车公?#31454;?#25105;国汽车制造企业的采购体系现?#30784;?/span>


1、采购策略比较


全球采购是汽车工业全球化一个重要内容。由于市场竞争的加剧,各汽车制造公司纷纷打破传?#36710;?#37319;购渠道,实行全球采购、全球生产、全球合作与开发、全球销售的全球经营策?#35029;?#21046;定了质量好、价格低、准时供货和服务好的采购政策,同?#34987;?#20174;零件采购改为组件采购,以减少装配工作量。


2、零部件采购成本控制


企业采购的总目标是实现及时准确的采购,满足经营的需要,降低采购成本?#22836;?#29992;,提高经济效益。因此,零部件采购价格的比较?#33073;?#25321;及成本控制是采购中的关键一环。


在日本,丰田汽车公司大?#21152;?0%的零部件产品实行外部采购。丰田的汽车制造,从开发到生产各个阶段,?#38469;?#19982;协作企业?#39184;?#23436;成的。


因此,今天已经具备超强国?#31034;?#20105;力的丰田汽车公司及其高?#20998;实?#27773;车产品,很大程度?#31995;?#30410;于它建立的严格、科学?#39029;中?#25913;进的零部件采购体系。在我国,汽车公?#38236;母?#20010;子公?#24452;加?#21508;自的采购资源,由于?#25381;?#32479;一规划,导致无法实现资源共享,采购政策和采购标准不统一。


此外,因为?#25381;?#24314;立系统化?#27597;?#20379;应商采购资源信息系统,供应商之间缺乏有力的竞争,也就无法采购到最?#33455;?#20105;力、最优价格的零部件。


3、选择供应商及与供应商关系


采购管理是企业的一项重要职能,?#36136;槍低?#29983;产需求与物资供应的一座桥梁。企业必须重视采购管理,而采购管理和供应商管理?#22681;?#23494;联系在一起的。


在日本,各主要汽车公司形成了?#32422;?#30340;汽车零部件采购体系和广泛的协作网。汽车制造企业选择?#20999;?#35268;模较大、生产专业化水平高、?#28798;?#30740;发和创新能力强的制造商作为一级零部件供应商。


在欧美,强化零部件的外部采购,整车企业制定需要采购的零部件规格,并?#21307;?#36164;料分给几十家可能的投标者,这样零部件企业间竞争激烈,汽车公司与汽车零部件企业?#25381;行?#25104;紧密的合作关系。


另外无论?#26725;?#32654;还是日本,都提出并实行了“供应商早期参与研发”的管理思想,不断改进和提高产?#20998;?#37327;,提高研发的?#34892;?#24615;。而在我国,汽车制造企业全资控制核心零部件供货企业。


汽车企业指定产品规格,只能向一家零部件企业采购订货,零部件生产企业缺乏有力的竞争,更不能参与零部件产品的设计与研发,这就给汽车制造企业采购到质量高、成本低的零部件带来限制。


二、我国汽车零部件采购体系存在的问题


通过同发达国家汽车零部件采购模式及管理体系的比较,可看出现行我国的汽车零部件采购供应体系已经制?#21058;?#27773;车制造业的发展,其主要存在的问题如下:


1.以汽车制造企业为核心,各个零部件供应商层层环绕的垂直零部件采购开发模式,使零部件供应商不能参加到产品?#33041;?#26399;设计?#28034;?#21457;中,不仅不利于提高产?#20998;?#37327;和设计的灵活性,同时不利于和供应商建立长期稳定?#24149;?#20276;关系。


2.在全球采购下,汽车制造企业缺少对企业战略的清晰认识。只?#28508;就?#33539;围的采购已不能满足企业对产?#20998;?#37327;、技术、设计多样性?#32479;?#26412;的要求。


3.汽车制造企业以自身利益为?#34892;模?/span>不顾零部件企业的?#23548;是?#20917;和利益,用零部件企业的大量库存来换取自身的“零库存?#20445;?#24182;把价格?#38477;?#21387;力推向零部件企业,导致汽车行业整体供应链竞争力减弱。


4.汽车制造企业?#27597;?#20010;子公?#24452;加?#21508;自的采购资源,由于?#25381;?#32479;一规划,无法实现资源共享,采购政策和采购标准不统一,导致采购行为不规范;缺乏采购监管系统,主管部门无法控制采购过程,由于每个汽车厂?#21152;?#19968;个垂直分布的单一配套体系,使集团内部必须面对利益平衡的问题。


5.信息?#20302;?#30340;手段和工具落后。目前许多汽车制造企业主要还是采用传统方式(电话、传真、信件、E-mail)与供应商进行信息交流,使信息不能及时传达,导致采购效率低下,企业对市场的反应速度迟?#20572;?#36896;成生产与市场?#32784;?#33410;,而供应商为了适应由于信息不畅造成的需求变化,只得加大库存量,导致流动资金?#21152;?#36807;多。


三、我国汽车行业在战略采购方面?#27597;?#36827;策略


(一)坚持双赢原则


战略采购的关键是与供应商保?#32622;?#20999;的合作关系,其合作关系必须坚持双赢原则。双赢采购(Balanced Sourcing)是战略采购管理中核心原则。


实现?#36816;?#36194;采购为宗旨的战略合作模?#38477;?#37319;购要求汽车企业以一种开放式组织整体观念?#28304;?#37319;购。也就是说采购不单单是采购部一个部门的具体业务能力,双赢采购也不是一套采购技能,而是更广泛一套组织能力。公共能力是定义组织能力中最核心的部分,他们普遍使用于任何一类公司。


供应链环管理环境下?#30446;?#25143;关系应该是一种战略性合作关系,提倡一种双赢(win—win)机制。从传?#36710;?#38750;合作性竞争走向合作性竞争、合作与竞争并存是当今企业关系发展的一个趋势。


(1)?#34903;?#20379;应关系模式


在供应商与制造商关系中,存在?#34903;?#20856;型的关系模式:传?#36710;?#31454;争关系和合作性关系,或者叫双赢关系(Win一win)。?#34903;?#20851;系模?#38477;?#37319;购特征有所不同。


1、竞争关系模?#32478;?#20215;格驱动。这种关系的采购策略表现为:


(1)买方同时向若干供应商购货,通过供应商之间的竞争获得价格好处,同时也保证供应的连续性。

(2)买方通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制。

(3)买方与供应商保持的是一种短期合同关系。


2、双赢关系模?#32478;?#19968;种合作的关系


这种供需关系最先是在日本企业中采用。它强调在合作的供应商和生产商之间?#39184;?#20998;享信息,通过合作?#25176;?#21830;来协调相互的行为。


(1)制造商对供应商给予协助,帮助供应商降低成本、改进质量、加快产品开发进度。

(2)通过建立相互信任的关系提高效?#21097;?#38477;低交易/管理成本。

(3)长期的信任合作取代短期的合同。

(4)比较多的信息交流。


(二)供应商关系管理应注意的问题


双赢关系己经成为供应链企业之间合作的典范,因此,要在采购管理中体现供应链的思想,对供应商的管理就应集中在如何和供应商建立双赢关系以及维护和保持双赢关系上。


1、信息交流与共享机制


信息交流有有助于减少投机行为,有助于促进重要生产信息的自由流动。为加强供应商与制造商的信息交流,可?#28304;?#20197;?#24405;?#20010;方面着手:


(1)在供应商与制造商之间经常进行有关成本、作业计划、质量控制信息的交流与?#20302;ǎ?#20445;持信息的一致性和准确性。


(2)实施并行工程。制造商在产品设?#24179;錐稳?#20379;应商参与进来,这样供应商可以在原材料和零部件的性能和功能方面提供有关信息,为实施QDF(质量功能配置)的产品开发方法创造条件,把用户的价值需求及时地转化为供应商?#33041;?#26448;料和零部件的质量与功能要求。


(3)建立联?#31995;?#20219;务小组解决?#39184;?#20851;心的问题。在供应商与制造商之间应建立一种基于团队的工作小组,双方的有关人员?#39184;?#35299;决供应过程以及制造过程中遇到?#27597;髦治?#39064;。


(4)供应商和制造商经常互访。供应商与制造商采购部门应经常性地互访,及时发现和解决各自在合作活动过程中出现的问题和困难,建立良好的合作气氛。


(5)使用电子数据交换(ED)I和因特网技术进行快速的数据传输。


2、供应商的激励机制


要保持长期的双赢关系,对供应商的激励是非常重要的,?#25381;杏行?#30340;激励机制,就不可能维持良好的  供应关系。在激励机制的设计上,要体现公平、一致?#33041;?#21017;。给予供应商价格折扣和柔性合同,以及采用赠送股权等,使供应商和制造商分享成功,同时?#24425;?#20379;应商从合作中体会到双赢机制的好处。


(三)合理的供应商评价方法和手段


要实施供应商的激励机制,就必须对供应商的业绩进行评价,使供应商不断改进。?#25381;?#21512;理的评价方法,就不可能对供应商的合作效果进行评价,将大大挫伤供应商的合作积极性和合作的稳定性。对供应商的评价要抓住主要指标或问题,?#28909;?#20132;货质量是否改善,提前期是否缩短,交货的准时?#36866;?#21542;提高?#21462;?#36890;过评价,把结果反馈给供应商,和供应商一起?#39184;教治?#39064;产生?#27597;?#28304;,并采取相应的措施予以改进。

 

战略采购的?#34892;?#36816;用已经被大多数企业视为21世纪需要关注的重点问题。一个企业如果能够战略性地运用采购手段,就等于获得了一件竞争利器,就可以通过?#26438;?#25552;升产品价值来确定市场竞争优势。


建立战略采购模式,就是着眼于全球资源,一方面是吸?#25307;?#30340;优秀供应商进入我们的行?#26657;?#21478;一方面是重点培育和发展供应商?#28216;椋?#20026;各子公司采购部门在选择供应商时提供依据,规范采购行为,同时为实?#27835;?#20204;民族汽车工业的腾?#21830;?#20379;强有力的支持。


掌握资源,就掌?#38556;?#26426;,战略采购的目的是掌握资源,拥有资源,实现信息、技术、生产、和物流的全面共享,最终树立起产品的竞争优势。

来源:一览众车

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